Vrienden die zeggen dat je idee goed is, menen het. Maar het echte bewijs is een vreemde die ervoor betaalt. Hoe vind je dat bewijs zonder meteen veel geld uit te geven? Zo zouden wij het aanpakken.
Waarom vrienden geen goede test zijn
Familie en vrienden willen je steunen. Ze zeggen dat ze het leuk vinden, en kopen soms zelfs iets. Maar ze kopen van jou, niet van je product. Pas als iemand die je niet kent betaalt, weet je dat er vraag is.
Vier manieren om klein te testen
- Maak een kleine eerste reeks. Tien stuks, geen honderd. Zo leer je wat het maken echt kost en hoe lang het duurt.
- Verkoop op een plek waar de klanten al zijn. Een markt, een platform zoals Etsy, of een lokale winkel die je producten wil proberen. Je hoeft nog niets te bouwen.
- Laat mensen vooraf bestellen. Toon een foto of een staal, en neem bestellingen op voor je maakt. Wie vooraf betaalt, meent het.
- Test je prijs. Begin niet te laag om te verkopen. Een te lage prijs verhogen is moeilijker dan starten op een prijs die klopt.
Wat je bijhoudt
- Hoeveel mensen kijken, en hoeveel er kopen.
- Wat je per stuk overhoudt, je eigen uren meegerekend.
- Welke vragen klanten stellen. Die tonen wat ontbreekt in je aanbod of je uitleg.
- Of kopers terugkomen of je aanraden. Dat is het sterkste teken.
Een voorbeeld
Ruben wil hondenhalsbanden van gerecycleerd klimtouw verkopen. Zijn vrienden zijn enthousiast. In plaats van een webshop te laten bouwen, maakt hij twaalf halsbanden en staat hij twee zondagen op een markt. Hij verkoopt er zeven, en drie mensen vragen naar een bijpassende leiband. Die vraag had hij nooit bedacht. Pas daarna zet hij zijn eerste producten online, met leibanden erbij.
Waar we zelf zouden beginnen
- Reken met de margecalculator uit welke prijs je nodig hebt, je uren meegerekend.
- Kies één manier om te testen, en plan ze binnen de vier weken.
- Verkoop je geregeld na de test? Kijk dan in Hoeveel mag je bijverdienen in België? wat je moet regelen.
Verder lezen
Dit is hoe wij ernaar kijken, niet de enige juiste manier. Neem mee wat past bij jouw zaak.