Wat een klant betaalt, is niet wat jij verdient. Klinkt logisch, maar in de drukte vergeet iedereen het wel eens. Zo reken je terug naar wat je echt overhoudt.
Drie woorden die vaak door elkaar lopen
Btw is belasting die je voor de overheid int. In België is dat meestal 21%, voor sommige producten 12% of 6%. Die btw is nooit van jou: je betaalt ze door. Reken dus altijd met je prijs zonder btw.
Opslag is hoeveel je bovenop je aankoopprijs zet. Koop je iets voor 10 euro en verkoop je het voor 15 euro zonder btw, dan is je opslag 5 euro, of 50% van je aankoopprijs.
Marge is hetzelfde bedrag, maar uitgedrukt tegenover je verkoopprijs. In het voorbeeld is 5 euro op 15 euro een marge van 33%. Opslag en marge zijn dus twee manieren om naar hetzelfde verschil te kijken, en ze geven een ander percentage.
Een voorbeeld
Sara maakt handgemaakte zeep en verkoopt een stuk voor 12,10 euro inclusief 21% btw. Zonder btw is dat 10 euro. Dat is haar echte omzet.
Haar grondstoffen en verpakking kosten 3 euro. Dan lijkt er 7 euro over te blijven. Maar ze verstuurt de zeep ook: dat kost haar 5 euro, waarvan ze aan de klant maar 3 euro aanrekent. En de betaalprovider neemt een kleine vergoeding per betaling. Bij een bestelling van één stuk zeep houdt ze zo nauwelijks iets over, en dan telt haar eigen tijd nog niet mee.
Sara beslist om een set van drie stuks aan te bieden. De verzendkost blijft ongeveer gelijk, maar wordt over drie stuks verdeeld. Haar winst per bestelling gaat daardoor fors omhoog.
Uit onze ervaring: een product dat goed verkocht, bleek los verstuurd bijna niets op te leveren. Pas toen we alle kosten per bestelling uitrekenden, zagen we dat.
Goed om te weten
Heel kleine ondernemingen kunnen in België de btw-vrijstellingsregeling gebruiken. Dan reken je geen btw aan, maar kan je de btw op je aankopen ook niet terugvragen. De omzetdrempel is vandaag 25.000 euro per jaar, en er ligt een wetsontwerp om die vanaf 2027 stap voor stap te verhogen. Vraag je boekhouder of de regeling voor jou interessant is.
Waar we zelf zouden beginnen
- Neem je drie best verkochte producten en zet hun prijs om naar een bedrag zonder btw.
- Trek per product alles af: aankoop of materiaal, verpakking, het deel van de verzending dat je zelf betaalt, en de betaalkosten.
- Tel er je eigen tijd bij. Blijft er weinig over, bekijk dan een hogere prijs, een set of een minimumbestelling.
Reken het meteen uit
De margecalculator doet deze berekening voor je, inclusief je eigen tijd en de prijs die je nodig hebt voor je doelmarge.
Nagekeken in september 2026. Btw-tarieven en -regels kunnen intussen veranderd zijn. De FOD Financiën en je boekhouder hebben de actuele stand.