Niemand kiest een advocaat, een architect of een boekhouder omdat hij een leuke advertentie zag. Cliënten kiezen iemand die ze vertrouwen, die hun soort vraag kent en die ze kunnen bereiken. Wie dat rustig en duidelijk toont, heeft geen reclame nodig. En dat komt goed uit, want voor veel vrije beroepen is reclame aan strikte regels gebonden.
Hoe een cliënt kiest
Een cliënt die een vrije beroeper zoekt, heeft vaak een concrete, soms ingrijpende vraag: een scheiding, een verbouwing, een eigen zaak, een erfenis. Hij zoekt iemand die:
- zijn soort vraag kent. Een architect die vooral renovaties doet, een advocaat in arbeidsrecht, een boekhouder voor starters.
- aangeraden werd door iemand die hij vertrouwt: een vriend, zijn bank, een andere vrije beroeper.
- duidelijk is over de aanpak en de kosten. Wie niet weet wat het ongeveer zal kosten, stelt bellen vaak uit.
Bijna elke cliënt zoekt je daarna online op, ook als hij je naam van iemand kreeg. Wat hij dan vindt, beslist of hij effectief contact opneemt.
Eerst: de regels van jouw beroep
Elk gereglementeerd beroep heeft eigen afspraken over publiciteit. De rode draad is overal dezelfde: informeren mag, ronselen niet, en wat je zegt moet juist en sober zijn. Een overzicht van wat we per beroep terugvonden:
| Beroep | Wat je moet weten |
|---|---|
| Advocaat | Publiciteit kan, binnen de regels van de Orde en je balie. Kijk de actuele codex na voor je iets publiceert. |
| Architect | De deontologie vraagt dat je je werk op een discrete manier bekendmaakt. Opdringerige reclame hoort er niet bij. |
| Accountant en belastingadviseur | Objectieve informatie over je diensten en tarieven mag. Met namen van cliënten wees je heel voorzichtig: de beroepsregels laten dat soms helemaal niet toe, ook niet met toestemming. Kijk bij het ITAA na wat vandaag geldt. |
| Notaris | De deontologische code vraagt sobere informatie, niet vergelijkend en niet ronselend. |
| Landmeter-expert | Publiciteit mag, met mate en correct. Sinds 2023 is er een Orde van landmeters-experten. |
| Coach | Geen beschermde titel en geen orde. Wel gelden de gewone regels: eerlijk en niet misleidend. |
Meer uitleg per beroep: de regels voor vrije beroepen. Voor alles wat hieronder staat, geldt: twijfel je, leg het dan voor aan je orde of beroepsinstituut.
1. Zeg duidelijk waarin je goed bent
“Advocaat” of “architect” is een titel, geen antwoord op de vraag van een cliënt. Wie zoekt, zoekt naar zijn probleem. Vergelijk:
| Algemeen | Duidelijk |
|---|---|
| Advocatenkantoor | Advocaat familierecht en echtscheidingen in Leuven |
| Architectenbureau | Renovatie en uitbreiding van rijwoningen in en rond Gent |
| Boekhoudkantoor | Boekhouding voor starters en zelfstandigen in bijberoep |
| Coaching | Loopbaancoaching voor wie na vijftien jaar iets anders wil |
Dat is geen reclame: het is informatie over wat je doet. En het helpt Google, en AI-zoekmachines, om je te tonen aan de juiste mensen. Doe je meerdere dingen, geef dan elke specialisatie een eigen pagina.
2. Een website die de eerste vragen beantwoordt
Een goede website voor een vrij beroep is vooral rustig en volledig. Wat cliënten willen weten vóór ze contact opnemen:
- Wie je bent: je naam, je titel, je opleiding en je ervaring. Een echte foto.
- Waarvoor ze bij je terechtkunnen, en waarvoor beter niet. Dat laatste wekt vertrouwen.
- Hoe het verloopt: van het eerste gesprek tot het einde van het dossier of het project.
- Hoe je je honorarium berekent: per uur, per prestatie, een percentage, een forfait. Ook als je geen vaste prijzen kan geven, kan je uitleggen hoe het werkt en wat een eerste gesprek kost.
- Hoe ze je bereiken, en hoe snel je antwoordt.
Toon je realisaties of dossiers? Kijk eerst of je beroepsregels dat toelaten, en doe het alleen met de toestemming van je cliënt, en laat weg wat iemand herkenbaar maakt als dat niet nodig is. Voor architecten en interieurarchitecten zijn foto’s van projecten vaak het sterkste wat ze hebben: vraag de toestemming van de bouwheer bij de oplevering, niet achteraf. Wil je je tarief eerst eens goed doorrekenen: de uurtarief-tool.
3. Doorverwijzers: je belangrijkste bron
Vrije beroepers sturen elkaar voortdurend cliënten door. Een notaris kent een goede landmeter, een boekhouder kent een advocaat. Wie voor jou de belangrijkste doorverwijzers zijn:
| Je beroep | Wie verwijst door |
|---|---|
| Advocaat | Boekhouders, notarissen, collega’s met een andere specialisatie |
| Architect | Aannemers, interieurarchitecten, landmeters-experten en energiedeskundigen |
| Boekhouder | Advocaten en notarissen, bankkantoren, ondernemingsloketten |
| Notaris | Landmeters-experten, makelaars, boekhouders en advocaten |
| Interieurarchitect | Architecten en aannemers, keuken- en badkamerzaken, schrijnwerkers |
| Landmeter-expert | Notarissen, architecten, makelaars en aannemers |
| Coach | HR-diensten van bedrijven, boekhouders, opleidingscentra |
Een doorverwijzer stuurt alleen iemand door als hij zeker is dat zijn cliënt goed terechtkomt. Hij wil dus weten wat je precies doet, hoe snel je iemand kan helpen, en of hij iets terughoort. Een koffie of een kort persoonlijk bericht werkt beter dan een brochure. En een doorverwijzing die werkt, stuur je in de andere richting ook.
4. Kennis delen
Voor vrije beroepen is uitleg geven de meest natuurlijke manier om gezien te worden. Het past binnen elke deontologie, en het toont beter dan eender welke slogan dat je weet waarover je praat:
- Korte artikels op je website over vragen die je vaak krijgt. “Wat kost een verbouwing met architect?” “Wat moet je regelen als je ouders hun huis willen schenken?” Zo vinden mensen je via Google, op het moment dat ze die vraag hebben.
- LinkedIn, als je cliënten ondernemers of bedrijven zijn. Een korte, nuttige post over een wetswijziging doet meer dan een post over jezelf.
- Een uiteenzetting voor een ondernemersclub, een bouwbeurs, een oudervereniging of een seniorenvereniging.
Hou in je artikels dezelfde toon als in een eerste gesprek: correct, genuanceerd, zonder beloftes over de uitkomst. Twijfel je over een formulering? Laat de gratis tekstcheck meekijken.
5. Google en reviews, met discretie
Een volledig Google Bedrijfsprofiel is gewoon informatie: je naam, je specialisatie, je adres en je uren. Dat hoort er voor elke vrije beroeper bij.
Reviews liggen gevoeliger. Ook als je ze zelf niet vraagt, komen ze er soms. Antwoord altijd zonder iets over het dossier te zeggen, en zonder te bevestigen dat iemand je cliënt is: je beroepsgeheim of je discretieplicht geldt ook online. Of je cliënten zelf om een review mag vragen, hangt af van je beroep. Kijk het na in je deontologie voor je het doet.
Waar je deze week begint
- Schrijf in één zin voor wie je werkt en met welke vragen. Zet die zin bovenaan je website en op je Google-profiel.
- Leg op je website uit hoe je honorarium werkt.
- Spreek twee doorverwijzers uit de tabel aan die je nog niet goed kent.
Een sobere, duidelijke website met een pagina per specialisatie, teksten die rekening houden met je deontologie, en een contactformulier dat de juiste vragen stelt: website voor vrije beroepen.
Per beroep
Advocaten · architecten · boekhouders · notarissen · interieurarchitecten · landmeters · coaches
Nagekeken in oktober 2026 in de deontologische regels van de betrokken beroepen, voor zover publiek beschikbaar. Regels kunnen intussen veranderd zijn, en je orde of beroepsinstituut heeft het laatste woord. Dit is algemene uitleg, geen juridisch advies.